Стандартные прямоугольные воздуховоды основный покупатель

Вот что сразу скажу: большинство думает, что стандартные прямоугольные воздуховоды берут только для типовых проектов, а это не так. Мы в ООО Внутренняя Монголия Кундэ Коммерция через это прошли — клиенты сначала спрашивают ?чем прямоугольные лучше круглых?, а потом оказывается, что им нужна именно адаптация под низкие потолки в реконструируемых зданиях. Но об этом позже.

Кто реально заказывает прямоугольные воздуховоды

Если брать статистику с нашего сайта kongde.ru, то 60% заявок — это ритейл и офисные центры. Не потому что они дешёвые, а потому что монтажники привыкли с ними работать. Помню, в 2019 году был проект в ТЦ под Красноярском — заказчик сначала хотел только круглые, но когда мы показали, как прямоугольные впишутся в подвесной потолок без потерь высоты, сразу переубедили. Хотя нет, не сразу — неделю чертежи согласовывали.

Ещё момент: часто приходят запросы на ?стандартные размеры?, а по факту оказывается, что нужно нестандартное сечение под существующие шахты. Мы тогда делаем расчёт на месте, иногда даже с выездом — потому что по фото не всегда ясно, как там балки проходят. В прошлом месяце как раз в логистическом комплексе под Новосибирском такие были — пришлось делать 200×400 вместо 250×350, потому что существующие крепления не давали иначе смонтировать.

И да, основный покупатель — это не те, кто строит с нуля, а те, кто делает реконструкцию. Почему? Потому что в новых зданиях проектировщики сразу закладывают круглые, а вот когда переделывают старые помещения — там уже есть ограничения по габаритам. Мы это в Кундэ давно заметили и даже сделали отдельный калькулятор на сайте для пересчёта размеров под существующие условия.

Ошибки при выборе, которые мы чаще всего видим

Самое частое — заказчики экономят на толщине стали. Берут 0,5 мм вместо 0,7, а потом удивляются, почему воздуховод гудит при скорости выше 8 м/с. Хотя по СНиП там нужно 0,7. Мы всегда предупреждаем, но не все слушают — потом переделывают. Был случай с кафе в Иркутске: сделали по ихнему ТЗ тонкие, через полгода звонок ?почему шумят?. Пришлось добавлять дополнительные крепления и демпферы, что вышло дороже, чем если бы сразу взяли нормальную толщину.

Второе — не учитывают тепловое расширение. Особенно в производственных помещениях, где температура меняется. Помню, на хлебозаводе в Бурятии смонтировали без компенсаторов — через зиму пошли трещины на стыках. Хорошо, что вовремя заметили, до аварии не дошло. Теперь всегда спрашиваем про температурный режим, даже если в проекте не указано.

И третье — забывают про обслуживание. Ставят воздуховоды вплотную к стенам, потом не подобраться для чистки. Мы сейчас всегда рисуем схемы доступа — даже если заказчик говорит ?не надо?. Один раз в административном здании в Улан-Удэ так попали — потом пришлось разбирать часть потолка для ревизии. С тех пор настаиваем на сервисных люках в труднодоступных местах.

Почему именно стандартные размеры, а не индивидуальные

На самом деле, 80% заказов — это всё равно стандартная линейка. Даже если объект кажется уникальным. Мы в Кундэ сначала пытались продвигать нестандартные решения, но оказалось, что монтажникам проще работать с привычными размерами — меньше ошибок при сборке. Особенно когда работают вахтовым методом, как на северах.

Но есть нюанс: стандартные — не значит одинаковые у всех производителей. У нас, например, своя система фланцев — не как у большинства на рынке. Сначала клиенты ругались, мол, несовместимо, а потом поняли, что наш фланец даёт лучшую герметичность при той же цене. Пришлось, правда, делать видеоинструкции по монтажу — без них не понимали.

И ещё про стоимость: многие думают, что индивидуальные дороже. На деле разница в 10-15%, если считать с учётом монтажа. Потому что нестандартные элементы требуют больше времени на установку. Мы сейчас всегда предлагаем сравнить два варианта — часто выбирают стандартные после такого расчёта.

Как мы подходим к проектированию

У нас в ООО Внутренняя Монголия Кундэ Коммерция есть правило: никогда не предлагать готовое решение до замера объекта. Даже если прислали проект. Был печальный опыт в Чите — сделали по чертежам, а на месте оказалось, что высота потолков другая. Пришлось переделывать половину воздуховодов.

Сейчас используем мобильные группы для обмеров — особенно для объектов в отдалённых регионах. Недешево, но дешевле, чем перепроизводство. Кстати, после того случая ввели в договор пункт про точность замеров — если мы их делаем, то отвечаем за соответствие.

И ещё важный момент: всегда считаем потери давления для конкретной системы. Не по таблицам общим, а под конкретный вентилятор. Часто проектировщики дают общие цифры, а потом система не тянет. Мы сейчас даже от некоторых заказов отказываемся, если не дают полных данных по оборудованию — себе дороже.

Что изменилось за последние годы в спросе

Раньше главным был ценник, сейчас — скорость изготовления. Особенно после 2020 года, когда сроки строительства сократились. Мы в ответ пересмотрели складскую программу — теперь держим заготовки самых ходовых размеров. Это позволило сократить сроки с 14 дней до 5 для стандартных заказов.

Ещё заметили, что стали чаще спрашивать про антикоррозийные покрытия. Раньше это было только для пищевых производств, сейчас — даже для офисов в нормальных условиях. Видимо, после нескольких случаев с дешёвыми оцинкованными воздуховодами, которые ржавели за пару лет.

И третье — вырос спрос на готовые узлы. Клиенты хотят не просто листы оцинковки, а собранные секции с фланцами. Мы сначала сопротивлялись — мол, это монтажникам делать, но спрос заставил. Теперь делаем укрупнённые блоки до 6 метров — их проще монтировать в высотках.

Про неочевидные преимущества прямоугольных систем

Мало кто учитывает, что прямоугольные воздуховоды проще крепить в стеснённых условиях. Особенно когда нужно обойти колонны или балки. Круглые требуют больше места для тех же параметров. Мы в Кундэ даже делали сравнительную таблицу для клиентов — наглядно показываем выгоду по занимаемому пространству.

Ещё момент — ремонтопригодность. Если повреждён участок прямоугольного воздуховода, его проще заменить частично. С круглыми чаще приходится менять целую ветку. Помним случай на заводе в Усолье-Сибирском — заменили один метр прямоугольного за 3 часа, тогда как круглый пришлось бы резать по всей длине.

И последнее — совместимость с другим оборудованием. Большинство фанкойлов, доводчиков рассчитаны на прямоугольные подключения. При использовании круглых приходится ставить дополнительные переходники — лишние соединения, лишние потери. Мы всегда это подчёркиваем при подборе оборудования.