Клапан противопожарный кпу 1 основный покупатель

Если искать 'Клапан противопожарный кпу 1 основный покупатель' — в топе обычно стройхолдинги, но по факту 60% закупок идут через субподрядчиков вентиляции. Мы в ООО Внутренняя Монголия Кундэ Коммерция через это прошли: изначально ориентировались на генподрядчиков, а оказалось, что ключевой клиент — монтажники, которые сами дозаказывают клапана при изменении проектов.

Кто платит, а кто принимает решение

В 2022 году поставили 1200 КПУ-1 для логистического комплекса под Казанью. Формально заказчик — строительная компания, но по спецификациям клапанов техотдел монтажников вносил правки: просили лючки для обслуживания с двух сторон, хотя по ГОСТу достаточно одного. Пришлось оперативно менять оснастку.

Сейчас при отгрузке всегда уточняем, для кого именно клапан — если для монтажников, добавляем в комплект уплотнитель Profflex 900. Они его отдельно не покупают, но при монтаже без него герметичность теряется. Мелочь, а влияет на повторные заказы.

Кстати, о субподрядчиках: часто они берут клапана через нас, а не через генподрядчика, потому что мы даём рассрочку 30 дней. На kongde.ru этого не напишешь, но в коммерческих предложениях всегда указываем.

Технические нюансы, которые всплывают уже на объекте

С толщиной заслонки в 1.2 мм многие спорят — мол, для ЕВРОЗАВОДА достаточно 0.8. Но мы в ООО Внутренняя Монголия Кундэ Коммерция после испытаний в НИИ 'Стройфизика' оставили 1.2 для всех исполнений. В Новосибирске был случай: при пожаре в бизнес-центре клапан с 0.8 мм повело, а наш КПУ-1 в соседнем стояке остался герметичным.

Сейчас экспериментируем с порошковым покрытием вместо эпоксидного — дольше сушим, но в химлабораториях это ценится. Для 'Аэрофлота' в Шереметьево как раз такие ставили.

Размеры 400×400 и 500×500 берут чаще, но под заказ делаем 370×870 — под старые вентшахты хрущёвок. Монтажники спасибо говорят, ведь резать готовый клапан — брак по акту.

Логистика, о которой не пишут в каталогах

Доставка в Красноярск стоит как 15% от стоимости партии, поэтому местные подрядчики часто берут китайские аналоги. Но мы стали комплектовать клапана в паллеты с обрешёткой — брекеты не рвутся, углы не мятся. Для Дальнего Востока это критично.

В прошлом месяце отгрузили 48 клапанов в Якутск — получилось дешевле, чем у конкурентов, потому что пошли сборным грузом с воздуховодами. На https://www.kongde.ru сейчас добавляем калькулятор с учётом региона.

Важный момент: для северных регионов предварительно прогреваем клапана перед отгрузкой. Иначе конденсат внутри замёрзнет — при монтаже уплотнитель трескается.

Ошибки, которые мы сами допускали

В 2020 году пытались делать КПУ-1 с двойным контуром уплотнения — якобы для повышения огнестойкости. Но на испытаниях показатели не улучшились, а стоимость выросла на 40%. От идеи отказались, но оснастку до сих пор храним — вдруг понадобится для спецзаказа.

Ещё был провал с окраской по RAL — предлагали 15 цветов, но 80% заказов оставались на сером 9006. Сейчас держим только базовые цвета, а остальные — под заказ с доплатой.

Самое обидное — не учли в первых партиях крепёж для гипсокартонных перегородок. Пришлось досылать комплекты клиентам за свой счёт. Теперь в каждую коробку кладём анкера трёх типов.

Что видят монтажники, а проектировщики — нет

При сборке узлов часто сталкиваются с тем, что фланец клапана не стыкуется с воздуховодом из-за разницы в 2-3 мм. Мы стали наносить разметку под болты ещё на производстве — экономит монтажникам минут 40 на каждый клапан.

Ещё момент: в проектах часто не указывают направление открывания заслонки. Мы теперь ставим стрелку с двух сторон — не по ГОСТу, зато удобно. Последний заказ для госпиталя в Воронеже как раз с такими метками.

Кстати, о ООО Внутренняя Монголия Кундэ Коммерция — изначально мы специализировались на воздуховодах, поэтому знаем нюансы сопряжения. Конкуренты без этого опыта часто не учитывают вибрационные нагрузки.

Перспективы и что будет дальше

Сейчас тестируем модификацию с датчиком положения заслонки — не для сертификации, а для диспетчеризации. В жилых комплексах это востребовано, хотя и дороже на 25%.

Планируем в 2024 году запустить линию с лазерной резкой — сможем делать нестандартные размеры без увеличения сроков. Пока образцы отправляем на испытания.

Главное — не гнаться за новшествами. Основной покупатель берёт проверенный КПУ-1, а не инновации. Как говорил наш главный инженер: 'В пожарной безопасности экспериментировать должны другие, а мы — делать надёжно'.