Изготовление круглого воздуховода основный покупатель

Когда слышишь про изготовление круглого воздуховода, многие сразу думают о гигантских заказах для ТЦ или офисных центров. Но по факту основной поток заказов — совсем другие клиенты, причём с конкретными требованиями, которые новички в производстве часто упускают.

Кто на самом деле заказывает круглые воздуховоды

У нас в ООО Внутренняя Монголия Кундэ Коммерция стабильно 60% заказов на круглые сечения идут от пищевых производств и локальных ресторанных кухонь. Не от крупных строек, как многие полагают. Причина простая: круглая форма лучше держит давление в системах вытяжки, где есть жир и пар. Но тут же первый подводный камень — не все понимают, какая именно сталь тут нужна.

Был случай: заказчик требовал воздуховод для кондитерского цеха, но настаивал на оцинковке 0,5 мм. Мы пытались объяснить, что при постоянной влажности и перепадах температур лучше нержавейка, но он сэкономил. Через полгода — жалобы на коррозию в зоне выброса. Переделывали уже в нержавейке, конечно.

Сейчас мы на сайте kongde.ru прямо указываем, для каких сред какая сталь подходит. Но многие клиенты всё равно сначала выбирают по цене, а не по характеристикам. Приходится буквально разжёвывать, что основный покупатель — это не тот, кто платит меньше, а тот, кто понимает, зачем ему именно круглая форма и конкретный материал.

Почему диаметр — это не всё

Часто заказчики присылают запрос вида ?нужен круглый воздуховод 200 мм?. А когда начинаешь уточнять про соединения, оказывается, что им нужны ниппельные стыки, а не фланцевые. Или наоборот — для высоких этажей фланцы надёжнее, но дороже.

Мы в Кундэ Коммерция после нескольких неудачных монтажей стали делать тестовые отрезки с разными типами соединений и показывать клиентам прямо в цеху. Особенно это важно для заказчиков из химических производств — там любая щель в стыке это риск утечки.

Кстати, про диаметры: самый ходовой у нас не 200 или 250 мм, как многие думают, а 315 мм. Почему? Подходит под большинство вентиляторов средней мощности, при этом не требует усиленных креплений. Но об этом редко пишут в учебниках.

Ошибки при расчёте жёсткости

Раньше мы делали воздуховоды с универсальной жёсткостью, пока не столкнулись с деформацией на объекте в Новосибирске. Там были большие пролёты между креплениями, плюс низкие температуры в цеху. Воздуховод ?повело? уже через месяц.

Теперь для каждого заказа считаем не только диаметр, но и шаг креплений, температурный режим, возможные вибрации. Иногда добавляем рёбра жёсткости, хотя клиент об этом не просит — просто потому что знаем, что без них не выдержит.

Особенно сложно с заказами для северных регионов — там и температура, и ветровые нагрузки другие. Приходится увеличивать толщину стали, хотя по ГОСТу можно было бы и тоньше. Но практика показывает: лучше перестраховаться.

Кейс: почему не сработал стандартный подход

Как-то раз к нам обратился заказчик с просьбой сделать партию круглых воздуховодов для бассейна. Смотрины — обычная оцинковка, сечение 400 мм. Мы сделали как для стандартной вентиляции, но через два месяца получили рекламацию: появились пятна ржавчины.

Разбирались — оказалось, в бассейне был не просто влажный воздух, а постоянные брызги хлорированной воды. Плюс температура выше 30 градусов. Стандартная оцинковка не выдержала, нужна была нержавейка AISI 304.

С тех пор мы в анкете заказа обязательно спрашиваем не только ?где будет стоять?, но и ?что именно будет в воздухе?. Пары кислот, щелочей, мелкая взвесь — всё это влияет на выбор материала. Да, такие воздуховоды дороже, но они работают годами.

Что клиенты не учитывают при заказе

Чаще всего заказчики забывают про аксессуары. Заказывают воздуховоды, а потом в панике ищут переходники, отводы, заглушки. Мы в ООО Внутренняя Монголия Кундэ Коммерция теперь всегда предлагаем комплектацию ?под ключ? — и воздуховоды, и фасонные части, и крепления.

Ещё один момент — замеры. Бывает, присылают размеры с чертежей, а по факту на объекте совсем другие условия. Теперь мы по крупным заказам всегда выезжаем на замеры сами. Дороже? Да. Но зато потом не приходится переделывать.

И главное — многие не учитывают запас по производительности. Заказывают воздуховоды под текущие мощности, а через год расширяют производство и системы вентиляции уже не справляются. Лучше сразу закладывать запас 20-30%, но объяснить это клиенту бывает сложно.

Почему круглые воздуховоды всё ещё выигрывают у прямоугольных

Да, прямоугольные проще в монтаже в низких потолках. Но по гидравлическим потерям круглые выгоднее — меньше сопротивление, значит, можно ставить вентилятор меньшей мощности. Для клиента это экономия на электричестве годами.

Ещё момент: круглые воздуховоды проще герметизировать. У нас был объект, где заказчик сначала сделал систему из прямоугольных, потом мучился с подтеканиями на стыках. Переделали на круглые — проблемы исчезли.

Сейчас мы видим тенденцию: основный покупатель стал более грамотным. Уже не просто ?дайте воздуховод?, а спрашивают про шумоизоляцию, про класс герметичности, про возможность быстрой очистки. И это радует — значит, рынок растёт не только в количестве, но и в качестве.