Вытяжной воздушный вентилятор основный покупатель

Если вы думаете, что главный покупатель вытяжных вентиляторов — это строительные компании, пора пересмотреть взгляд. За 12 лет работы с системами вентиляции я видел, как менялся портрет целевого клиента. Сейчас это скорее собственник умирающего цеха, чем застройщик элитного жилья.

Кто скрывается за заказом вентиляции

В 2019 году мы поставили партию вытяжных воздушных вентиляторов для мясоперерабатывающего комбината под Воронежем. Технический директор плакался, что санстанция грозится закрыть производство — старые советские вентиляторы еле тянули. Вот вам и основной покупатель: не тот, кто строит, а тот, кого прижали нормативами.

Часто заказчиком становится главный инженер, который отбивает бюджет у генерального директора. Видел как на заводе ?Уралэнерго? инженер Петров три месяца доказывал необходимость замены вентиляции — в итоге поставили наши канальные вентиляторы, но только после того, как два работника потеряли сознание от паров краски.

Особняком стоят сетевые рестораны — их технологи требуют конкретные модели, обычно немецкие. Но когда нужно срочно и дёшево, берут китайские аналоги, а потом мы их перебираем. Кстати, ООО Внутренняя Монголия Кундэ Коммерция как раз делает хорошие воздуховоды под такие случаи — https://www.kongde.ru

Ошибки при выборе оборудования

Самая частая ошибка — ставить вентилятор без учёта длины воздуховода. Помню случай на хлебозаводе в Казани: поставили мощный вытяжной воздушный вентилятор, а он не тянет — оказалось, проектировщик не учёл шесть поворотов на 90 градусов.

Ещё хуже, когда экономят на автоматике. В логистическом центре под Москвой поставили вентиляторы без частотных преобразователей — за зиму на электроэнергии переплатили столько, что хватило бы на три новых системы.

Сейчас многие пытаются ставить ?умные? системы, но часто это избыточно. Для склада 500 квадратов не нужна система с удалённым управлением — обычный таймер и датчик влажности решат 90% проблем.

Практические нюансы монтажа

При монтаже в пищевых производствах всегда требуются дополнительные фильтры — обычная сетка не спасает от жира. Мы как-то ставили вентиляцию в колбасном цеху, так через месяц лопасти обросли таким слоем, что двигатель сгорел.

Вибрация — отдельная тема. Если не делать виброизоляцию, через полгода появятся щели в местах соединения воздуховодов. ООО Внутренняя Монголия Кундэ Коммерция предлагает хорошие компенсаторы, но их часто вычеркивают из сметы в целях экономии.

Зимой возникает другая проблема — обледенение вытяжных зонтов. На химическом заводе в Дзержинске мы раз в месяц чистили воздухозаборники ото льда, пока не поставили подогрев. Дорого, но дешевле, чем останавливать производство.

Финансовая сторона вопроса

Стоимость вытяжного воздушного вентилятора — это только 30% общих затрат. Остальное — монтаж, воздуховоды, автоматика. Многие заказчики этого не понимают и удивляются, когда видят полную смету.

Срок окупаемости качественной системы — 2-3 года. Но я видел случаи, когда вентиляция окупалась за полгода — на ликёро-водочном заводе после установки наших вентиляторов снизили потери спирта при выпаривании на 7%.

Сейчас многие пытаются покупать оборудование напрямую у производителей, например через https://www.kongde.ru, но потом платят двойную цену за адаптацию под российские стандарты. Экономия получается мнимой.

Тенденции и личные наблюдения

Заметил, что в последние два года основной покупатель стал моложе — сейчас это часто технолог 35-40 лет, который разбирается в оборудовании лучше, чем менеджеры по продажам.

Спрос смещается в сторону энергоэффективных моделей — даже если разница в цене 40%, многие готовы платить за экономию электроэнергии. Особенно это видно в регионах с дорогим электричеством.

Интересно, что кризис 2022 года подстегнул рынок — многие предприятия стали модернизировать старое оборудование вместо покупки нового. Наши продажи вытяжных воздушных вентиляторов выросли на 15%, хотя общий рынок упал.

Если говорить о будущем — скоро основной покупатель будет требовать не просто вентилятор, а комплексное решение с датчиками качества воздуха и аналитикой. Но пока большинству нужно просто ?чтобы тянуло и не шумело?.