Воздуховод из оцинкованной стали 160 основный покупатель

Вот уже седьмой год работаю с вентиляционными системами, а люди до сих пор уверены, что воздуховод из оцинкованной стали 160 — это просто 'труба для воздуха'. Смешно, правда. На деле же это штука, которую заказывают не потому, что надо 'просто проветрить помещение', а когда уже дошло до конкретных цифр по потерям давления или пожарным нормам.

Кто эти покупатели на самом деле

Когда мы в Кундэ только начинали, думали, главные заказчики — крупные строительные компании. Оказалось, нет. Основной поток — это подрядчики, которые уже получили техзадание с жёсткими параметрами. Например, в прошлом месяце пришёл заказ от монтажников, которые делали вентиляцию в лабораторном корпусе. Там в проекте было чёрным по белому: воздуховод оцинкованный 160 с толщиной стенки 0,7 мм, иначе не пройдёт приёмка.

Часто звонят из сервисных центров, где ремонтируют промышленное оборудование. Там обычно история такая: сгорел старый воздуховод, а новый нужен 'ещё вчера'. Им не до выбора — берут то, что точно подойдёт по диаметру и материалу. Вот тут-то и выручают стандартные размеры, которые мы всегда держим на складе.

Самое интересное — заказчики из пищевой промышленности. Казалось бы, там свои специфические требования, но нет — для многих участков достаточно обычной оцинковки. Правда, всегда уточняют про качество сварных швов — чтобы не было заусенцев внутри. Мы как-то пробовали экономить на этом, так вернули целую партию — пришлось переделывать.

Почему именно диаметр 160

160 мм — это не случайная цифра. В своё время мы в ООО Внутренняя Монголия Кундэ Коммерция проводили анализ заказов за три года — оказалось, что этот размер идеально подходит для большинства офисных и торговых помещений площадью до 200 квадратов. Меньше — не хватает производительности, больше — избыточно и дороже.

Есть ещё один нюанс — монтажники любят этот размер потому, что его удобно таскать одному человеку. Помню, как на объекте в ТЦ 'Глобус' ребята жаловались на 200-е воздуховоды — говорят, вдвоём таскать неудобно, а одному тяжело. А 160-е — в самый раз.

Технологически тоже выгодно — при раскрое листа меньше отходов получается. Мы когда перешли на оптимизацию раскроя через специальную программу, себестоимость 160-х воздуховодов упала почти на 12%. Мелочь, а приятно.

Ошибки, которые все совершают

Самая распространённая — пытаются сэкономить на толщине металла. Видел как-то на объекте в Подольске — поставили воздуховоды 160 мм, но с толщиной 0,5 вместо 0,7. Через полгода пошли вмятины на поворотах, система начала шуметь. В итоге переделывали всё полностью.

Ещё забавная история была с одним заказчиком, который требовал идеально белый цинк. Мол, для престижного офиса нужно. Объясняли ему, что это бессмысленно — всё равно за потолком будет спрятано. Не поверил, заказал у конкурентов дороже. Потом звонил, жаловался, что через полгода цвет не изменился, а переплатил существенно.

Мы сами в начале пути пробовали делать воздуховоды с дополнительным полимерным покрытием — думали, будет востребовано. Оказалось, нет — большинству заказчиков достаточно стандартной оцинковки. Сейчас держим в ассортименте только по спецзаказу.

Про монтаж и то, о чём молчат поставщики

На сайте kongde.ru мы пишем про простоту монтажа, но редко кто упоминает про один важный момент — подготовку стыков. Если не зачистить фаску, потом будут проблемы с герметиком. Мы как-то отгрузили партию без этой обработки — так монтажники потом неделю ругались, что силикон не держится.

Ещё момент с креплениями — для 160 мм оптимально ставить подвесы через каждые 1,8 метра. Но многие экономят и ставят через 2,5. Потом удивляются, почему воздуховод провисает. Видел такое в одном бизнес-центре — пришлось добавлять крепления уже после сдачи объекта.

Самое обидное — когда неправильно рассчитывают нагрузку. Был случай на производстве — поставили воздуховод 160 мм на участок, где температура воздуха была 80 градусов. Естественно, через месяц его повело. Пришлось менять на нержавейку, хотя изначально можно было сразу правильно подобрать.

Что изменилось за последние годы

Раньше основным покупателем были государственные учреждения, сейчас — частный бизнес. И подход другой — им не нужны лишние документы и сертификаты, главное — чтобы работало и быстро.

Заметил, что стали чаще спрашивать про возможность быстрой поставки. Видимо, многие теперь работают по принципу 'точно в срок'. Мы в ответ пересмотрели логистику — теперь можем отгрузить стандартные воздуховоды 160 в течение суток.

Цены тоже изменились — если раньше основным драйвером стоимости был металл, то сейчас больше влияет обработка и доставка. Иногда выгоднее сделать дороже, но с лучшей геометрией — меньше проблем при монтаже.

Перспективы и личные наблюдения

Судя по заказам, которые идут через наш сайт https://www.kongde.ru, спрос на 160 мм не падает, хотя появляются новые материалы. Видимо, проверенная временем оцинковка ещё долго будет в ходу.

Интересно, что в последнее время стали чаще заказывать не просто трубы, а готовые узлы — отводы, тройники, переходы. Видимо, монтажники тоже хотят экономить время на сборке.

Лично я считаю, что лет через пять нас ждёт переход на более тонкостенные варианты, но с лучшей жёсткостью. Уже сейчас экспериментируем с рёбрами жёсткости — пока результаты обнадёживающие.

В общем, если кому-то кажется, что работа с воздуховодами — это скучно, он просто никогда не сталкивался с реальными задачами. Каждый день новые вызовы, и это то, что действительно затягивает в нашей работе.